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中国游戏机市场的苦谁能读懂
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放眼明天,这个看起来无法解开的游戏机死结,正在出现松动。而动力首先来自几大游戏机厂家企业对中国市场的渴望和游戏机商业模式的新选择。

在市场开放前,中国的水货主机是市场主力,没有游戏机生产商对它进行售后服务,而是由零售商对它实行维修承诺。由于这些零售商与国外软硬件商并没有直接的利益联系,他们大多数在玩家购买主机时就对机器改装以适合运行盗版游戏。并且作为一项售后服务,这也给游戏盗版提供了动力。以盗版软件为依托,不需要价格相对高昂的正版软件支持,中国零售商这种利用盗版软件和水货主机贩卖的方式来赚取利润。

如果正版软件没有市场,主机销售越多,给硬件商带来的损失就越大。因此,任何厂商都不敢在中国轻易发售主机。内地版 PS2就曾经得到过这样的教训,其搭载软件的价格是盗版软件的20倍左右,所以一直处于低迷状态。

在这个环节出现的推动力来自根植于PC单机游戏的本土发行商们,比如2005年成立的中视网元娱乐科技有限公司。该公司是中国最大的家用游戏机游戏及PC 单机游戏的代理运营公司,代理了美国艺电、育碧软件等国际知名游戏软件公司的产品,其代理游戏软件的份额占到了单机市场的80%。

通过两年多来的努力,中视网元已经在全国建立了完善的销售渠道,并通过自己的议价能力,将PC单机游戏的正版软件的零售价降至了69元。尽管这个价格让这家公司的利润率很低,但是公司的CEO孟宪明并不忧虑,因为从已铺设的软件销售渠道反馈回来的用户信息来看,单机游戏市场的容量非常之大。孟宪明眼中的单机市场并不仅仅只是局限于PC市场,同时也来自于电视机市场,而且对电视游戏来说,“电视游戏比PC游戏更具娱乐性,家长更具可控性,而且占领的是家庭里的客厅,可以全家参与,能让家庭关系更加紧密。”

在孟宪明看来,电视游戏的软件进入中国的流程应该与PC游戏没有显著区别:首先是将代理来的游戏做汉化及必要的修改工作,然后使之经过合理合法的监管渠道通过主管部门的审批。这样一来,在游戏软件的内容上也能做到可管理。再通过中国释放出来的用户需求力量,去与游戏软件提供商议价,把正版的电视游戏软件的价格压低至中国家庭能接受的范围。

那么在中国,如果正版软件的价格还是无法让中国的家庭用户满意,游戏机制造商是否可以靠提高售价来获取利润呢?这样的情况也不可能出现。因为这样会使得水货主机的价格优势更加明显,行货售价提高以后销售业绩只能惨不忍睹。

但是,在互联网突飞猛进的发展态势下,以电视游戏机为主要平台的卖游戏软件赚钱的商业模式也开始出现转变,这个变化与网络游戏将软件销售模式变为增值服务收费模式并无二致。现在微软的Xbox360、索尼的PS3、任天堂的Wii都可以直接与互联网相连,虽然其主要目的是提供在线的互动竞技,但这在一定程度上也可以解决游戏内容的盗版问题——正版游戏才可以联网,而联网也可以成为正版游戏下载的方式。

显然,在盗版存在的前提下,借助互联网提供电视游戏增值服务的模式是唯一解决之道。由于索尼、微软等公司在新一代游戏主机上已经把联网能力作为了基本配置,所以在硬件上,这种电视上的“网络游戏”模式已经没有理论上的障碍,这样一来,游戏不一定还要卖到上百元人民币一个,主机也不一定要卖得比国际市场更贵,而这也开始刺激这些公司对中国市场的想象力。

如果放开这些游戏机巨头的手脚,对中国的企业是不是一个机会?从在模式上看,PS3、Xbox LIVE这样的网络运营平台能否进入中国还存在很大的变数,但是中国众多强大的网络游戏运营商也许可以成为一个本地平台的运营者,这对盛大等一直尝试从电脑平台跳出来的企业未尝不是好事,毕竟微软的Xbox比自己的“盒子”更有人气。

另外,这个市场的开放对“中国制造”升级也许是一个释放的出口,国内的PC和家电企业多年来对电子产品制造和研发的积累,虽然还不能支撑Xbox、PS3这样级别产品的开发,但具备游戏机功能的“起居室娱乐终端”这种产品却还是可以参与的,而这个市场的热度提升,有可能为国内企业找到新的增长点。毕竟,连“威力棒”这样的产品都在市场上引发了巨大的反响。

与此同时,开放游戏机市场的另外一个好处就是能够通过依附一个强大的硬件平台,用“搭顺风车”的方式培育出一条本地游戏内容的供应链。据了解,微软已经开始做了这样的投资与尝试。2006年9月,微软在成都建立了“微软游戏技术平台”,目的是通过对中国电视游戏软件开发团队的孵化培训,培养本地的开发人员,除了为开发具有中国本土特色的游戏进行人才的储备,服务中国乃至全世界的游戏爱好者,更是希望能以这种友好的方式叩响中国封闭的电视游戏市场。

“我们在销售渠道上已经做好了准备,也有了与玩家沟通互动的互联网平台,剩下的就是等待这个市场的开放。”孟宪明对未来电视游戏市场的开放非常乐观,在他看来,电视游戏内容更容易在家庭内部得到管理,并且相对于网络游戏,单机游戏的可玩性更高。他说:“单机游戏必然会在合适的时间夺回自己的主流地盘。”

 

发表日期:2014-10-05